א. מידע בסיסי על הלקוח

לקוח שיתופי: Elite Sportswear Factory

ענף פעילות: מפעל לייצור מותאם של בגדי ספורט ובגדי קבוצות

קשיים קיימים בייצור: המפעל מקבל הזמנות גדולות להדפסה על בגדי ספורט ובגדים קבוצתיים, אך ציוד ההדפסה המסורתית בעל קיבולת נמוכה וזמן ייצור ארוך; עריכת הפריסה להדפסה נעשית באופן ידני, מה שמייקר את עלויות העבודה ומפחית את יעילות הפריסה, כך שזמני האספקה של הזמנות גדולות מתארכים, וההזמנות בעונת השיא מצטברות בצורה משמעותית, ללא יכולת לעבד במהירות הזמנות מותאמות בהיקפים גדולים.

ב. ספק השירות: חברת שיינג-ינפינג טכנולוגיה דיגיטלית, שנחאי

1. פרופיל בסיסי של החברה

שם מלא: שיינג-ינפינג טכנולוגיה דיגיטלית, שנחאי

שם מקוצר: שיינג-ינפינג דיגיטלית

תאריך הקמה: 21 בינואר 2011

כתובת מרכז הייצור: בניין 10, מטה מספר 1, מס' 2338, רחוב דואוי, מחוז מינhang, שנחאי

מותגים对外: בשפה הסינית – שיינג-ינפינג דיגיטלית; באנגלית – ENPRINTING, ולקבוצת מכונות ההדפסה – ENJET יינג-ג'יי

תעסוקה: 70 עובדים, מתוכם 30 טכנאים

2. תחום התמחות והפעילות העיקרית

תחום ענף: שירותי טכנולוגיה, עם התמחות במכונות מיוחדות להדפסה דיגיטלית על טקסטיל, מכירת חומרי גלם לדיו ופתרונות טכנולוגיים; ממוקמת כספקית פתרונות לציוד הדפסה דיגיטלית בתעשיית הטקסטיל, מתמקדת בפתרונות כוללניים לציוד הדפסה דיגיטלית, ופונה למפעלי טקסטיל ובדים; מגוון היישומים המשמעותי כולל תעשיות הלבשה, מוצרי בד לבית, ופרסום בד.

פעילות עיקרית: מכונות הדפסה דיגיטלית ומכונות הדפסה בחום מסדרת ENJET יינג-ג'יי תחת המותג הפנימי; מייצגת מכונות הדפסה של חברות כמו Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda ועוד; מפתחת דיו ידידותי לסביבה תחת המותג MOREINK; מספקת פתרונות מלאים להדפסה עבור מפעלי הלבשה, מוצרי בד לבית, טפטים ועבודות בד – החל מהציוד והחומרים ועד לכוונון התהליכים ולשירות לאחר המכירה.

3. היקף הפעילות והמודל העסקי

חלוקת הפעילות: 70% מהמכירות באזור אגן הטקסטיל של דלתא נהר הצ'יאנגג'יאנג, עם שירץ', קצ'יאו ונטאנג כשלושת שווקי הליבה; 30% בשווקים נוספים בחו"ל, עם דגש על ארצות הברית, דרום-מזרח אסיה, אמריקה הדרומית, אירופה והמזרח התיכון – אזורים בהם תעשיית הטקסטיל עוברת; מבנה הפעילות המקומי כולל מטה בשנחאי ו-7 משרדים אזוריים, בעוד שבמדינות אחרות מוקמים מרכזי שירות מקומיים, עם מחסנים מקומיים וצוותי שירות לאחר המכירה, כדי לכסות יותר מ-10 מדינות.

מודל עסקי: מכירות משולבות של ציוד הדפסה דיגיטלי מפיתוח עצמי – מכירה ישירה +代理 מכונות הדפסה מפורסמות בעולם; בנוסף, מציעים גם שירותי代理 מכונות הדפסה ממותגים ידועים; משלבים מכירות של דיו ידידותי לסביבה, חוזים לשירותים ארוכי טווח, פרויקטים של הרכבת קווי ייצור להדפסה, וכן יצוא של מכונות שלמות לחו"ל;依托 משרדים ברחבי אגן הטקסטיל, מקשרים ישירות למפעלי הלקוח ללא מתווכים רבים, וכך יוצרים מודל עסקי סגור של "מכירה חד-פעמית של הציוד + רכישה חוזרת של חומרים consumables + ערך מוסף בתהליכי ההדפסה".

4. פיתוח טכנולוגי, קיבולת מפעלי ויכולות שירות

צוות פיתוח: 30 אנשי צוות מקצועיים לפיתוח, מתוכם 15 מהנדסים בכירים; חברי הצוות מחזיקים בפטנטים רבים בתחומי מבנה המכונות, בקרת אלקטרוניקה, פיתוח צבעי הדיו, פורמולות הדיו וכוונון תהליכי ההדפסה; יש להם 23 פטנטים שימושיים ו-9 זכויות יוצרים על תוכנות נלוות להדפסה; השקעה שנתית במחקר ופיתוח מהווה 6%-8% מהכנסות השנתיות, עם 3-5 פטנטים חדשים מדי שנה בתחום מבנה המכונות.

מתקני המפעל: מפעל עצמאי בן 2,500 מטר רבוע המשלב הרכבה, כוונון ואחסון; במפעל 3 תחנות עבודה מוסדרות להרכבת וכוונון הציוד; יש גם יחידת אחסון עצמאית לדיו ומעבדת הדגמה לתהליכי ההדפסה; כל חלקי המכונה נרכשים באופן מאוחד, וההרכבה, הביקורת ואחסון המוצר המוגמר נעשים במפעל.

נתוני פעילות ושירות: מחזור כספי שנתי כולל של 210-250 מיליון יואן; מכונות הדפסה מפותחות בעצמם נמכרות ביותר מ-1,000 יחידות בשנה; מעל 1,600 לקוחות בינלאומיים שמשלמים עבור מכונות שלמות (מתוכם למעלה מ-1,200 בתוך סין ו-400 בחו"ל), כולל 2,300 גופים שעובדים באופן עמוק עם החברה על דיו, חומרים consumables וטכנולוגיות שירות; שיעור רכישה חוזרת בקרב לקוחות ותיקים עומד על למעלה מ-90%; מכונת ההדפסה התעשייתית המרכזית מסוגלת להדפיס עד 14,600 מטר רבוע ביום.

ג. פתרון מותאם ל-Elite Sportswear Factory

לאור צרכי הלקוח להדפסה大规模 של בגדי ספורט ובגדים קבוצתיים, שיינג-ינפינג דיגיטלית משלימה מערכת הדפסה דיגיטלית תעשייתית מהירה ENJET i16-190 Pro, תוך מתן פתרון כולל ומקיף, בצירוף שירותים סטנדרטיים לכל链条 של החברה:

1. אספקה מלאה של ציוד הדפסה תעשייתי מהיר

מספקים את מארז הדפסה התעשייתי המהיר ENJET i16-190 Pro, המותאם להדפסה של בדים ספורטיביים בהיקפים גדולים, עם פונקציה אוטומטית וחכמה לעריכת הפריסה; משלימים עם דיו ידידותי לסביבה MOREINK, המתאים לבדי סיבים כימיים לבגדי ספורט, כדי להבטיח יציבות ועקביות צבעים בהדפסות大规模.

2. שירות התאמת תהליך מראש לבדי ספורט

באמצעות מעבדת הדגמה עצמאית במפעל, צוות הפיתוח המקומי מבצע מראש התאמות של הרכב הדיו, מהירות ההדפסה ופרמטרי עריכת הפריסה האוטומטית לבדי הבגדים הספורטיביים והקבוצתיים, ויוצא עם חבילת תהליך הדפסה סטנדרטית ייעודית לבגדים הספורטיביים, מה שמפחית את אובדן הבדים במהלך הניסויים המassic.

3. שירות תמיכה מלא בכל השלבים ביציאה לחו"ל

בהתבסס על ניסיון של יותר מ-5 שנים בניהול שרשרת סחר חוץ, מספקים שירות כולל של מכס, לוגיסטיקה בין-גבולית ותהליך 통בול; שולחים מהנדס מקומי לצוות הלקוח במפעל, כדי לבצע התקנת הציוד, תכנון מערך קו הייצור, וכן להעביר לעובדי המפעל הדרכה מעשית מלאה על הפעלת הציוד, הגדרת הפריסה האוטומטית ותחזוקה שוטפת של הציוד.

4. אחריות שירות ארוכת טווח מקומית בחו"ל

רשת שירותים בחו"ל של החברה מכסה יותר מ-10 מדינות בדרום-מזרח אסיה, אירופה, המזרח התיכון ועוד; יש צוותים מקצועיים ודוברי שפות שונות, כולל אנגלית וספרדית, המספקים תמיכה טכנית מרחוק 24/7; מחסנים מקומיים בחו"ל מספקים חלפים במהירות, כדי להבטיח שירות מקומי מלא לכל לקוח לאורך כל תקופת השימוש.

ד. תוצאות עסקיות כמותיות מפרויקט ההטמעה

לאחר שהמערכת הדפסה דיגיטלית תעשייתית מהירה ENJET i16-190 Pro נכנסה לפעולה, התייעלה מאוד תפוקת הייצור של המפעל הלקוח:

1. מהירות הייצור של הציוד הגיעה לרמה של 600 מטר רבוע לשעה, מה שמעלה משמעותית את קיבולת ההדפסה של בגדים ספורטיביים ובגדים קבוצתיים בהיקפים גדולים, מקצר את זמני האספקה של ההזמנות, ומאפשר לקבל עוד הזמנות מותאמות בהיקפים גדולים בעונת השיא;

2. עם מערכת עריכת הפריסה האוטומטית החכמה, אין צורך בעבודה ידנית של עריכת הפריסה, מה שמקטין את המעורבות האנושית בתהליך ההדפסה ומצמצם את עלויות הייצור האנושיות;

3. ביצועי ההדפסה הרציפים והמהירים מתאימים היטב להזמנות גדולות של בגדים קבוצתיים, מה שמבטיח אחידות טובה יותר בהדפסות ומקטין את אחוז הפסולת של הבגדים המוגמרים;

4. לאחר הגדלת הקיבולת, יכולת המפעל לקלוט הזמנות מותאמות בהיקפים גדולים גוברת, והוא יכול לקחת על עצמו הזמנות גדולות יותר של בגדים ספורטיביים ולבוש קבוצתי ליצוא, מה שגורם לגידול מתמיד בהכנסות.

ה. סיכום המקרה

פרויקט זה מהווה מקרה בולט של הטמעת מודל השירות הכולל של שיינג-ינפינג דיגיטלית – "ציוד + חומרים consumables + פרויקט קווי ייצור + שירות לאחר המכירה גלובלי" – בתחום התאמה אישית של בגדי ספורט.依托自研ENJET系列高速工业数码印花设备、自有环保墨水研发实力与全球本地化服务网络, פתרה במדויק את הקשיים של מפעלי הדפסה של בגדי ספורט ובגדים קבוצתיים בחול, כגון קיבולת לא מספקת ועלויות גבוהות של עריכת הפריסה ידנית, וסייעה לחברות יצרניות של בגדי ספורט בחול לבצע שדרוג יעיל להדפסה דיגיטלית.